接客販売のコツその6（買う気にさせる販売トーク）

接客販売のコツその6

（買う気にさせる販売トーク）

買いに来ているお客様に

購入してもらうのは

当たり前の事です。

それだけでは、

売上は

安定しません！

真の販売力とは・・・

買いに来ていない

お客様で

潜在意識の中に

「あれば、良いなぁ？」

「将来、欲しいなぁ？」

と言う様な

「それらしいお客様」を

買う気にさせ

衝動買いに持込み

成約する事である。

【真の販売力】こそ【驚異の販売力】の真髄です。

接客販売で、売上10倍にする方法は

【驚異の販売力】を身に付ける事である。

では、どの様にすれば

一人でも多く

お客様を、

【買う気にさせ】

衝動買いに持込めるのか？

その謎を

深く紐解いて

行きましょう。

１、お客様を買う気にさせる方法

先に、

【お客様のニーズ・真意】を

聴き出し

主導権を

握った上で

お客様に応じた

ベストな商品を

提案します。

その際に、

読心術を使い

お客様に

「No」と

言わせない様に

言葉を選んで

誘導します。

そうする事により

人は、

「Yes」を

積み重ねる事になり

「No」とは、

言い難くなります。

則ち、

人間の特性である

「一貫性の原則」を

応用します。

次に、

その商品価値を

最大限に膨らませ

お客様の脳裏に

イメージを

膨らませる事です。

そして

【論理的な必要性】を語り

お客様から

買わずに

いられない

気持ちにさせ

衝動買いに持込み

売り切ってしまうのです。

２、買う気にさせる販売トーク

お客様に応じた

ベストな商品を

提案する際に、

読心術を使った

【イエス・セット話法】で

「Yes」を

積み重ねる事になり

「No」とは、

言い難くなります。

則ち、

人間の特性である

「一貫性の原則」を

応用します。

＊「イエス・セット話法」とは

語尾に「～ですね」「～ですよね」

「～じゃないですか」を使う事です。

そして

例話法（例え話し）で

語る事により

「売り言葉」を

排除しながら

擬人法で

【物】を【人】に

なぞらえたり

【物】に【命】を

持たせる事により

その話に

臨場感や新鮮味、

面白さの

印象を与え

販売トークを通して

ストーリー展開する事により

イメージが

最大限に膨らみ

お客様が

買わずに

いられなくなるのです。

続きは・・・

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☟

接客販売のコツその7（買いシグナルの見極め方法）

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接客販売お悩み相談その１～その15

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接客販売のコツその１～その6まで

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